Gospodinjski aparati gredo na morje, kako izkoristiti čezmejno e-trgovino?
Ko gre za čezmejno e-trgovino, bo veliko ljudi menilo, da so vedno ljudje na pravi poti in ustvarjajo stalen dobiček, vendar več ljudi pride in odide ter na koncu "izstopi" iz različnih razlogov.
Čezmejno e-trgovanje je veljalo za nov izhod, potem ko je zajelo domačo e-trgovino. Dejansko je v prvih letih čezmejno e-trgovanje doživelo val hitrega razvoja, vendar se zaradi vzrokov za epidemijo in negotovosti v mednarodnih menjalnih tečajih, tarifah in logistiki čezmejno e-trgovanje sooča z izzivi. . Glede na podatke v poročilu o naložbah in financiranju čezmejnega e-trgovine na Kitajskem v letu 2022, ki ga je objavilo podjetje Net Economic Society, je skupno čezmejno financiranje e-trgovine na Kitajskem v letu 2022 znašalo 6,2 milijarde juanov, kar je 70,15 % manj kot leto prej. - na leto. Nekateri relevantni medijski analitiki panoge menijo, da se čezmejno e-trgovanje poslavlja od obdobja "barbarske rasti" in se vrača v racionalno obdobje.
Zhang Yi, izvršni direktor in glavni analitik Ai Media Consulting, je za China Power Grid povedal: "V primeru, da je kitajski trg razmeroma nasičen, bi bilo treba več kot 70 % energije blagovnih znamk gospodinjskih aparatov vložiti v širitev čezmorskih blagovnih znamk. " Čeprav čezmejno e-trgovanje postavlja višje zahteve za trgovce, Zhang Yi meni, da so optimistični dejavniki na čezmorskih trgih veliko večji od nestabilnih in negotovih dejavnikov. Potem, kakšne so priložnosti za čezmejno e-trgovino za industrijo gospodinjskih aparatov?
Čezmejno e-trgovanje pomaga blagovnim znamkam, da gredo na morje samostojno
Z vidika izbire potrošniškega kanala se je v zadnjih letih obseg svetovne spletne prodaje močno povečal. Po oceni eMarketerja bo svetovna maloprodajna prodaja e-trgovine leta 2022 znašala 570 milijonov dolarjev, do leta 2026 pa naj bi dosegla približno 8,1 bilijona dolarjev. med tem storitvenim sejmom je Yu Chao, višji direktor strateške širitve in regionalnega trga Amazonove globalne trgovine na Kitajskem, dejal: »Čezmorski potrošniki bolj izbirajo načine spletnega nakupovanja, zlasti v Severni Ameriki, kjer je velik čezmejni obseg in stopnja rasti e-trgovine presega 25 % celotne stopnje rasti maloprodaje."
Kar zadeva čezmejno e-trgovino, se je celoten obseg čezmejne e-trgovine na splošno še naprej širil, čeprav je mehurček izginil in se plima umaknila. Na tej konferenci o e-trgovini na Kitajskem je Xiao Lu, namestnik direktorja oddelka za zunanjo trgovino Ministrstva za trgovino, dejal: »Obseg uvoza in izvoza čezmejnega e-trgovine se je v petih letih povečal za desetkrat in dosegel 2,11 bilijona juanov leta 2022. Trenutno je trend povezovanja trgovine z blagom in storitvami, trgovine in industrije ter spletnega in nespletnega povezovanja vse bolj očiten. Razvoj čezmejnega e-trgovine spodbuja digitalizacijo celotnega procesa in vseh trgovinske povezave. " Po napovedih WTO bo globalno čezmejno e-trgovanje ohranilo 27-odstotno stopnjo rasti do leta 2026. Med njimi so po analizi čezmejnih logističnih podjetij naročila velikih in srednjih -velikost predmetov se je letos močno povečala. Od januarja do maja letos je bila med velikimi in srednje velikimi artikli najbolj prodajana kategorija pohištva.
Trenutno je industrija gospodinjskih aparatov v kritičnem obdobju od "izdelkov" do "blagovnih znamk". Jiang Feng, predsednik Kitajskega združenja gospodinjskih električnih aparatov, je nekoč dejal: "Trenutno je konkurenca na svetovnem trgu gospodinjskih aparatov še vedno konkurenca blagovnih znamk. Brez blagovnih znamk ni pravice govoriti na svetovnem trgu." V zadnjih desetih letih je kitajska industrija gospodinjskih aparatov začela sprejemati čezmorska naročila, proizvajalce originalne opreme s stalnimi blagovnimi znamkami, pridobiti čezmorska podjetja in zgraditi lastne tovarne ter končno ustvarila lastne blagovne znamke. Prišla je "doba blagovnih znamk".
Prej je čezmorska nespletna prodaja domačih glavnih blagovnih znamk gospodinjskih aparatov v glavnem temeljila na sistemu trgovcev in trgovinah z gospodinjskimi aparati, kot so Saturn v Evropi, MediaMark in Walmart ter Sam's Club v Severni Ameriki, medtem ko je spletna prodajna platforma temeljila predvsem na Amazonu. . V zadnjih letih imajo z razvojem in zrelostjo čezmejnega e-trgovine blagovne znamke gospodinjskih aparatov nove izbire, da gredo na morje. Zhang Yi je še dejal: "Očitno je, da se kitajski izdelki ne zanašajo več na sistem, v katerem imajo trgovci pravico govoriti na svetovnem trgu, ampak postopoma iščejo preboj dobička v čezmejnem e-trgovini in neposredni prodaji. Nato je bodo ključna leta za odhod izdelkov na morje."
V zadnjih letih tudi država močno spodbuja blagovne znamke, da gredo na morje, podpira podjetja in sorodne industrije, da odprejo čezmejno e-trgovino in zgradijo lastne blagovne znamke. Konec lanskega leta se je državni svet strinjal z dodajanjem sedme serije celovite poskusne cone čezmejnega elektronskega poslovanja. Od ustanovitve prvega čezmejnega celovitega predstavitvenega območja e-trgovine v Hangzhouju leta 2015 je število celovitih poskusnih območij v čezmejnem elektronskem poslovanju na Kitajskem doseglo 165. Od začetka tega leta so vse na novo dodane regije so zaporedoma izvedli akcijske načrte za pomoč pri izgradnji celotnega sistema z vidika izmenjave informacij, finančnih storitev, inteligentne logistike, gojenja talentov, kreditnega vrednotenja, statističnega spremljanja, preprečevanja in nadzora tveganj itd., ki zajema tudi problem podjetij, ki gredo v do neke mere morje.
Ustrezni čezmejni strokovnjaki v celoviti predstavitveni coni čezmejnega elektronskega poslovanja na Kitajskem (Hangzhou) so za China State Grid povedali, da celovita preskusna cona Hangzhou pokriva vse čezmejne izdelke, podjetja pa se lahko posvetujejo z ustreznimi čezmejnimi parki glede na lokacijo podjetje in zagotavljanje ustreznih prednostnih storitev. Poleg tega je po nedavnem poročilu občinske ljudske vlade Hangzhou potrebno le 30 sekund za uspešno dokončanje plačila davka v zvezi s čezmejnim maloprodajnim uvozom e-trgovine prek carinskega elektronskega plačilnega sistema na "enotnem okencu za mednarodno trgovino na Kitajskem ".
Hkrati bo gradnja obsežne predstavitvene cone združila izjemna ključna čezmejna podjetja v različnih provincah in mestih, uskladila regionalne vire, ustvarila značilen industrijski pas in pomagala podjetjem zadržati skupino na morju. Ustrezni dokumenti, izdani v Shandongu, Guangzhouju, Shenzhenu in drugih krajih, so jasno omenili, da se bo osredotočil na pametne gospodinjske aparate, elektronske informacije in druge industrije za izgradnjo industrijskih pasov in industrijskih grozdov ter nenehno izboljševal čezmejno e-trgovino, industrijsko strnjeno aglomeracijo in javne storitve. zmogljivosti.
Izogibanje cenovnim vojnam in vzpostavitev čezmejnega e-trgovine ne moreta slediti slepemu vetru.
Poleg avtonomije blagovne znamke je tudi vrhunska blagovna znamka pomembna strategija za odhod gospodinjskih aparatov na morje. Kitajsko združenje gospodinjskih električnih aparatov je v "Vodilnih mnenjih o razvoju industrije gospodinjskih električnih aparatov na Kitajskem v 14. petletnem načrtu" jasno poudarilo, da poglabljanje globalne strategije blagovne znamke, gojenje številnih vrhunskih blagovnih znamk, celovito izboljšanje ugled in konkurenčnost kitajskih blagovnih znamk gospodinjskih električnih aparatov ter očitno izboljšanje svetovnega tržnega deleža, ugleda in zadovoljstva uporabnikov lastnih blagovnih znamk so eden od pomembnih ciljev na tej stopnji.
V dobi "blagovne znamke" se kitajski gospodinjski aparati zlahka podzavestno obravnavajo kot nizkocenovni izdelki v tujini. V zvezi s tem je Zhang Yi dejal: "V preteklosti so kitajske izdelke v glavnem upravljali čezmorski trgovci in zastopniki. Objektivno gledano so bili čezmorski operaterji in zastopniki razmeroma zaostali pri razmišljanju o kitajskih izdelkih. Kitajske blagovne znamke želijo osvojiti trg in cene bodo razmeroma nizke. Po drugi strani pa morajo trgovci zaslužiti razliko, kar vodi tudi v nižje dobičke kitajskih proizvajalcev.
Kar zadeva čezmejne platforme, se spreminja tudi položaj, v katerem prevladujeta Amazon in Lazada, glavne domače platforme za e-trgovino pa so lansirale tudi čezmorske različice, kot so Global Trade JD.COM, Tik Tok družbe Byte in Temu podjetja Pinduoduo. Letos je Temu prvič uvedel "način polnega skrbništva", v katerem morajo podjetja samo prepeljati svoje izdelke do najbližjega skladišča platforme, nadaljnjo carinsko logistiko, čezmorske operacije in prodajo pa zaključi platforma.
Ta model je hitro pritegnil pozornost. Številni čezmejni prodajalci e-trgovine verjamejo, da je blagovna znamka, čeprav je izpostavljena, izgubila kanal neposredne komunikacije s potrošniki in moč delovanja. Platforma je blokirala nekatere podatke, trgovci pa so močno zmanjšali razumevanje tržnih sprememb, kar ni ugodno za razvoj in izbiro izdelkov. Stroški logistike, ki jo vodi platforma, v načinu popolnega skrbništva so nižji in ni treba upoštevati provizije, zato je njena cena precej nižja kot pri trgovcih, ki upravljajo sami. V tej situaciji, čeprav lahko pomaga blagovni znamki pri pošiljanju v velikih količinah, cena postaja vse nižja, dobiček proizvajalca pa skromen.
Po Temu so polnemu načinu gostovanja sledile glavne platforme za e-trgovino. Pred kratkim so nekatere platforme uvedle način »pol-gostovanja« med samoupravljanjem in polnim gostovanjem. Poleg tega se bodo številni trgovci odločili zgraditi lastna skladišča in postaje ali pa se bodo za pomoč pri upravljanju logistike in operacij ter načrtovanju stroškov zanašali na organizacije tretjih oseb. Vidimo lahko, da se blagovne znamke še vedno soočajo s številnimi težavami pri doseganju vrhunskega pristopa prek čezmejnega e-trgovanja. Zhang Yi je dejal: "Pravzaprav se lahko gradnja vrhunskih blagovnih znamk nanaša na metode delovanja razvitih držav na kitajskem trgu."
V industriji gospodinjskih aparatov so mali gospodinjski aparati in čistilni aparati izjemni v čezmejnem e-trgovini, blagovne znamke, kot so Bear, Cobos in Zhuimi, pa prevladujejo na platformi Amazon vse leto. Hkrati so številna podjetja OEM prek čezmejnega e-trgovine ustvarila odlične lastne blagovne znamke. Čeprav je Beiding Co., Ltd., majhno podjetje za gospodinjske aparate iz proizvajalca originalne opreme, leta 2019 začelo poskušati poslovati z neposredno prodajo v tujini, je njegova lastna blagovna znamka "Beiding" vse leto na vrhu seznama Amazon BSR; Podjetje Yikepuke, ustanovljeno leta 2011, potem ko se je iz dobavitelja vodnega filtra spremenilo v blagovno znamko v lastni lasti, nenehno razume občinstvo ter optimizira prikaz in promocijo blagovne znamke. Trenutno je lastna blagovna znamka Waterdrop postala glavna blagovna znamka vrhunskih čistilcev vode v Amazoniji v Severni Ameriki. Od začetka letošnjega leta je rast domačega trga malih gospodinjskih aparatov šibka, čistilni aparati in mali gospodinjski aparati pa pospešeno odpirajo čezmorska tržišča.
Kar zadeva gospodinjske aparate, čezmorska postavitev glavnih blagovnih znamk temelji predvsem na OEM in prodaji zunaj spleta. Na spletni strani, da bi zmanjšale omejitve čezmejnih platform za e-trgovino, blagovne znamke začenjajo postavljati postaje in položaje, ki jih sami zgradijo. Leta 2000 je skupina Haier ustanovila ekološko blagovno znamko "gooday" na sceni dobavne verige interneta stvari, pri čemer se je zanašala na bogate izkušnje na področju storitev upravljanja dobavne verige in osnovnih transportnih virov po vsem svetu, da bi okrepila moč znamke; Midea je leta 2021 vzpostavila platformo za čezmejno e-trgovino "Little Swan" in potisnila blagovno znamko na čezmorske trge, ki se zanašajo na neodvisni logistični sistem. Leta 2015 je Hisense izdal tudi platformo za e-trgovino za globalne dobavitelje in uporabnike pametne televizije.
Na splošno čezmejno e-trgovanje ponuja nove poti in nove izbire za blagovne znamke, da gredo na morje, vendar morajo podjetja še vedno oblikovati ustrezne strategije za izhod na morje glede na dejansko stanje in ne morejo slepo slediti trendu , kar bo povzročilo vtis, ki ga bodo blagovne znamke pustile v glavah potrošnikov in ni v skladu s pričakovanji. Poleg tega so trenutni svetovni trend zeleni in inteligentni gospodinjski aparati. Po analizi poznavalcev ima Kitajska v tem pogledu dobro postavitev, kar je priložnost za kitajske gospodinjske aparate, da se premaknejo k višjemu razredu.